Se la SARS nel 2003 ha cambiato le abitudini di acquisto dei consumatori domestici e ha reso Taobao un successo, la nuova epidemia renderà la piattaforma di e-commerce rappresentata da Amazon su scala globale e innescherà una nuova serie di cambiamenti nelle abitudini di acquisto dei consumatori globali .
Per coloro che desiderano avviare un'attività nel settore dell'e-commerce, rispetto al mercato interno dell'e-commerce saturo, l'e-commerce transfrontaliero è senza dubbio l'unica scelta con un reddito più elevato e un rischio inferiore.
L’economia “domestica” portata dall’epidemia accelera l’aumento delle vendite al dettaglio online globali
(Ambiente e-commerce statunitense)
Dopo più di dieci anni di sviluppo, il commercio elettronico domestico si è sviluppato in una modalità di business multi-elettricità. Al giorno d'oggi, i costi di flusso sono estremamente elevati e, naturalmente, anche i costi operativi sono in aumento. L'ambiente dell'e-commerce nazionale è diventato particolarmente competitivo, ma lo shopping online all'estero sta crescendo a una velocità elevata e l'epidemia continua, le abitudini di acquisto di un numero sempre maggiore di persone stanno cambiando e il consumo online continuerà a crescere a una velocità elevata.
Il futuro è promettente.
Amazon si distingue nel mondo
Secondo le prime 10 vendite al dettaglio online di e-commerce negli Stati Uniti, Amazon è il leader assoluto nel mercato dell'e-commerce statunitense, con una quota di mercato di quasi il 40% prevista da emarkerter.
Secondo il rapporto pubblicato congiuntamente da cbcommerce.eu, FedEx e worldline, i principali attori dell'e-commerce nel mercato europeo dell'e-commerce sono Amazon ed eBay, con una quota di mercato superiore al 50%.
Secondo i dati di osservazione e le previsioni rilasciati da emarketer, i paesi dell’Europa occidentale sono la forza principale del consumo online, e la scala di vendita al dettaglio online di Regno Unito, Germania e Francia insieme rappresenta oltre il 60% della quota in Europa, tra cui Il volume di vendita al dettaglio fisico online del Regno Unito è al terzo posto nel mondo.
In Asia (ad eccezione della Cina continentale), il Giappone ha la più grande scala di vendita al dettaglio fisica online. Amazon è la prima piattaforma di shopping online in Giappone.
Un forte sistema di catena di fornitura aiuta i venditori di piccole e medie dimensioni a vendere i loro prodotti in tutto il mondo
Vecchio detto di Amazon: sette opzioni, tre operazioni, la selezione è la più importante. Con la globalizzazione dello sviluppo dell’e-commerce, il “made in China” è profondamente amato dai consumatori esteri. Il mercato cinese, noto come la “fabbrica mondiale”, presenta i vantaggi competitivi di un’offerta sufficiente, di molte categorie e di una buona qualità. Con i prodotti Amazon come re, i venditori cinesi non solo sono adatti per il funzionamento a lungo termine del percorso raffinato, ma possono anche gestire più prodotti.
Possiamo confrontare le piattaforme di vendita all'ingrosso nazionali (come 1688) con i prodotti Amazon e c'è un'enorme differenza di prezzo (prendiamo come esempio la custodia del cellulare).
(sito web 1688)
(fonte dati: report di analisi di mercato di softtime del front desk Amazon BSR – analisi della fascia di prezzo)
I venditori cinesi hanno occupato gran parte dei numerosi siti di Amazon
La maggior parte delle vendite globali di Amazon provengono innanzitutto dai venditori locali, seguiti dai venditori cinesi. In Francia, Italia, Spagna e Canada, i venditori cinesi rappresentano addirittura una quota maggiore rispetto ai venditori locali.
(fonte dati – piattaforma ufficiale Amazon)
Come entrare in Amazon
Innanzitutto dobbiamo avere ben chiaro l’obiettivo della concorrenza nell’e-commerce?
È traffico! Cioè, quando i consumatori cercano parole chiave o prodotti, i prodotti possono essere visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca. Più alta è la classifica, maggiore è la possibilità di essere visualizzati. Senza traffico, è impossibile generare più ordini e vendite più elevate. Per i grandi venditori, per lottare per il traffico, possiamo spendere tutti i soldi (ovviamente c'è un grande mercato, i piccoli venditori farebbero meglio a non entrare), ma i piccoli venditori hanno meno soldi. Dal momento che non possiamo spendere soldi per accelerare la classifica, per i piccoli venditori possiamo almeno fare meglio dei nostri concorrenti in alcune dimensioni.
Perché la piattaforma Amazon creerà un punteggio completo in base a vari indicatori del prodotto. Più alto è il punteggio, maggiore sarà il traffico e più alta sarà la classifica del prodotto. Indicatori come la pertinenza tra lo scopo di ricerca del consumatore e il prodotto, il tempo di scaffale, il volume delle vendite, il tasso di conversione, la stabilità dei prezzi, il numero di valutazione, il punteggio, il tasso di restituzione... Pertanto, quanto prima si inserisce, maggiore è il peso cumulativo del prodotto, tanto maggiore il vantaggio competitivo.
In secondo luogo, come analizzare e scegliere il mercato?
Forse alcuni venditori alle prime armi ritengono che Amazon abbia una soglia elevata, in effetti, molti di loro lo sono perché il modo di pensare non riesce a stare al passo con i tempi. Non è più l'era della vendita di ciò che si vuole vendere, della semplice ricerca di beni, della distribuzione di beni e della pubblicità. Poiché il numero di venditori di Amazon è aumentato notevolmente, soprattutto un gran numero di venditori cinesi sono entrati nel mercato (un gran numero di talenti si sono accumulati nell'ambiente di e-commerce nazionale per più di dieci anni), la concorrenza sul mercato è diventata particolarmente feroce . Nei settori dell'elettronica di consumo tradizionale, degli accessori di abbigliamento e dell'arredamento per la casa la concorrenza tra le categorie più conosciute è particolarmente agguerrita. Il metodo più importante per i venditori di piccole e medie dimensioni è saper analizzare l’ambiente competitivo.
Possiamo ottenere informazioni dettagliate sul mercato analizzando i 100 migliori prodotti tra i best seller di Amazon. Poiché la top 100 è l'incarnazione più concentrata delle vendite di mercato della categoria, possiamo analizzare l'ambiente di mercato dai seguenti quattro aspetti:
Monopolio (nei seguenti casi la chiameremo analisi della dimensione del monopolio)
1. Monopolio delle vendite. Nel mercato delle categorie, il volume delle vendite dei prodotti principali è molto elevato, il che rende difficile per i prodotti successivi ottenere il volume delle vendite. Lo chiamiamo volume delle vendite di monopolio del prodotto. In un mercato di questo tipo, nella maggior parte dei casi i consumatori hanno preferenze evidenti sul prodotto. I venditori di piccole e medie dimensioni non sono adatti a entrare. Ad esempio, le seguenti categorie di prodotti.
(fonte dati, rapporto di analisi di mercato del softtime)
2. Monopolio del marchio/venditore. Se ci sono grandi marchi, grandi venditori e la quota di mercato proprietaria di Amazon nella categoria mercato è troppo elevata, chiamiamo vendite di marchio/venditore/monopolio proprietario di Amazon. Tale soglia di concorrenza sul mercato è solitamente molto alta, i venditori di piccole e medie dimensioni non sono adatti ad entrarvi. Ad esempio, prodotti nelle seguenti categorie:
(fonte dati, rapporto di analisi di mercato del softtime)
Professionalità operativa (la chiamiamo analisi dimensione professionalità operativa nei seguenti casi)
1. Analizzare i concorrenti nel mercato della categoria, se sono grandi venditori che lavorano duro da molti anni e hanno un'ampia distribuzione. In un mercato del genere è difficile per i piccoli venditori partecipare alla competizione. Anker, ad esempio, è impegnata nel mercato dei power bank.
(fonte dati, rapporto di analisi di mercato del softtime)
2. La proporzione del deposito. Se la maggior parte dei prodotti nella categoria mercato sono stati registrati come marchi. Ciò dimostra che il venditore è più professionale. Ad esempio, la percentuale di marchi record nel mercato dei power bank raggiunge l’81%. Inoltre, l'elevata percentuale di un video + dimostra anche che il venditore è altamente professionale.
Rischio post-vendita:
Questo è un punto che molti venditori ignorano, ma da ciò derivano innumerevoli lezioni. Perché una volta effettuato un reso, il venditore deve sostenere il doppio delle spese di trasporto e di restituzione. Se il prodotto viene disimballato per la prova, non può essere rivenduto, il che riduce notevolmente il profitto. Se la valutazione media è superiore a 4 stelle, il rischio di rendimento è piccolo, altrimenti è grande. Naturalmente, se il venditore che ha capacità di ricerca e sviluppo del prodotto è specializzato nel mercato a stelle basse, è più facile ottenere volume di vendite e occupare rapidamente l'elenco migliorando il prodotto.
Importo dell'investimento:
1. Guarda il numero di valutazioni. Se il numero medio di valutazioni dei prodotti nel mercato della categoria è troppo elevato e il peso cumulativo della piattaforma è elevato, è difficile per i nuovi prodotti competere con essa per il traffico e i nuovi prodotti devono spendere molto in pubblicità iniziale/costi di spinta (prendiamo come esempio anche i prodotti power bank).
2. Guarda il volume delle vendite. Se il prodotto deve raggiungere centinaia di vendite giornaliere per essere presente nell'elenco, è necessaria una grande preparazione del capitale.
3. Costo logistico. Se il prodotto è grande o pesante può essere trasportato solo via mare. Questo tipo di prodotto ha costi logistici iniziali elevati e costi di pressatura elevati, il che non è adatto ai venditori di piccole e medie dimensioni.
(fonte dati, rapporto di analisi di mercato del softtime)
Per i venditori di piccole e medie dimensioni, la prima cosa che Amazon deve fare è l’analisi competitiva. Se utilizziamo il metodo di analisi di cui sopra per analizzare il mercato delle custodie per telefoni cellulari, allora sappiamo che il mercato sembra avere un'enorme differenza di prezzo, ma c'è una grande concorrenza, operazioni altamente professionali, investimenti di capitale elevati e venditori di piccole e medie dimensioni. senza possibilità. Ma imparando a utilizzare il metodo dell'analisi competitiva per analizzare il mercato, di fronte alle numerose opportunità di sviluppo di Amazon, saremo in grado di trovare il nostro mercato dell'oceano blu.
Orario di pubblicazione: 21 maggio 2021